--------溫州市光大橡塑制品有限公司董事長陳紅光先生專訪

溫州市光大橡塑制品有限公司董事長陳紅光先生

特約記者|李玉玫

       在溫州諸多產業中橡膠制品行業規模不大，但發展后勁很強，經受住了一波又一波外部環境變化帶來的考驗，涌現出了一批擁有較高知名度和美譽度的實力企業。扎根本業健康發展，以高技術含量的產品贏得市場是這些企業的共同特點，其中就包括溫州市光大橡塑制品有限公司。

       光大橡塑制品有限公司創建于上世紀90年代中期，迄今已十八年。十八年來其掌門人陳紅光先生憑借之前在國營橡膠企業的專業積累實踐和多年打拼的經驗將溫州光大橡塑打造成了一家在浙南橡膠行業中有較高美譽度并具有一定規模的現代化股份制企業。采訪中，陳董并不諱言過去１８年來從外行到內行常人難以想象的艱辛付出，他說：雖然十幾年來規模一直做不大，但是一步一步走的很踏實，做企業就是做人，不能只看到利益，要著眼于長遠發展。本期會客室嘉賓便是這位扎根實業以技術創新推動企業穩健發展的溫州橡膠制品行業前輩之一的陳紅光先生，一起來聽他是怎么說的-----

本刊：可以談談過去一年光大橡塑的發展情況嗎？都說2012年是2008年以來最困難的一年，您有同感嗎？為什么？

陳紅光：過去一年，受大環境影響，浙江有很多民營企業效益降低，政府部門報告溫州40%的中小企業減產停產。我們還算過得去，為什么呢？因為我們行業是個配套行業，與我們配套的單位大部分都是以實體經濟為核心，都是把更多的資本投入企業再發展中去，使企業有足夠的資本去應付內外部經濟形勢的變化，他們經營狀況正常，帶來了我們生產的正常，這是一；第二是企業產品質量有長期保持性：常說質量是企業的生命這句話一點也不假，光大橡塑創辦訖今已十八年了，這十八年來沒有一起因是質量問題遭到用戶的投訴，都是靠產品質量過得硬贏得客戶的青睞。第三是我們的產品具有一定的先進性：我們目前生產的產品有三大類：一是防腐蝕橡塑膠襯里具有自己的特色，其中采用聚酯復合技術工藝的防腐蝕襯里其產品性能比常規工藝性能提高5-10%，保證了產品使用的可靠性和可持續性。2012年我們向國務院申報了科技產品創新獎。二是防腐耐酸堿膠輥技術的開發；過去國內在印刷器材ps版流水線上耐酸耐堿的膠輥應用是單獨分開的，其使用效果不十分理想，給用戶帶來產品一級品低，材料高消耗，用戶有苦難言。自從我們研制了耐酸耐堿共用輥后，其抗酸抗堿的性能進一步得到提高，不但延長了膠輥的使用壽命同時還提高了用戶產品的一級品率，降低了材料消耗。三是我們耐高溫產品在激光設備上廣泛應用，開通了國際市場通道，產品性能經國家權威機構檢測低于出口限制值的10-15倍，為企業發展奠定了基礎?，F在的業務量每年都以30%遞增，前景看好。

本刊：陳董曾在國營企業做過？

陳紅光：97年之前我在溫州正益集團，后來改制分成好幾塊，其中一塊就是橡膠制品廠。國企改制直到2000后才完成。我是提前出來，也是受當時溫州正在興起的民營工業的影響。之前在國營企業時我從車間主任、生產處長、人武部長做到廠長，前后十三年，所以對橡膠制品行業非常了解，。

本刊：光大又是如何應對招工難的？

陳紅光：我們單位基本上都是老工人，有些都二十年了，從國有企業帶來占一定比例，思想和技能比較穩定。為什么？因為我們條件待遇都很好?，F在剛進來的普工每月2800元，技術骨干當然更高，此外還有多項優惠政策：一、一日三餐免費；二、五險一金全由公司繳；三、住宿有空調、熱水、棉被等，衛生專人打掃；四、技術骨干合同簽10年，每個月有500元房屋補貼，專為他們日后購房所設，十年到期才能兌現，如果是公司原因不辦廠了可以隨時提現；五、每個月設有工齡工資，年滿一年的員工每月50元乘以年數的工齡補貼，十年封頂；六、將年獎金與月獎金合并逐月發放，每月200元獎金分四項考核。進一步提高員工的積極性，激發生產熱情。

本刊：十八年來，您體會最深的是什么？

陳紅光：一個企業必須要有一個叫得響的拳頭產品，如果沒有一個過硬的產品，很難發展。同時還要做到人無我有，人有我優。多年來我們一直將新產品開發擺在第一位，將產品生產難點作為攻克目標，每年投入利潤的20%作為開發研究經費。多年來光大橡塑憑借過硬的產品質量、優惠的價格、想客戶所想，急客戶所急，擁有穩定的銷售網絡。十八年來我們沒有設專職銷售人員，其業務都是借助客戶口口相傳，是用戶主動與我們聯系做成的，行業內美譽度很高，這也是我們值得驕傲的。2005年至今光大先后被溫州市鹿城區政府、區經促會、市市場經濟學會等授予優秀企業、先進企業稱號。2005年光橡塑大通過ISO：9001:2008標準認證和驗收。

本刊：光大橡塑的產品特點優勢是什么？

陳紅光：我們的產品特點優勢上面已談到很多了，現在我講一講我們企業的特點和優勢：我們有獨特的產品優勢外，還有機制上的優勢；職工待遇上的優勢；和產品價格上的優勢。我們產品40%配套出口，60%產品銷售國內20個多個地區，包括上海、廣州、北京、江蘇及寧波等地廠家都慕名而來。不是自己技術和業務水平比別人高，而是我們私營經濟體制毫無怨言心甘情愿地充當晚上睡地板白天當老板的角色。切切實實為用戶所急，解用戶所需，這與國營單位工作人員的工作態度、工作干勁、自主定價和靈活處理問題是不能及的。

本刊：光大對橡膠原料的產地有特別要求嗎？通常是怎么做的？

陳紅光：我們的主要橡膠原料全部都是進口，因為國產橡膠性能不穩定。通常都是從馬來西亞、泰國、美國及俄羅斯進口。不同的產品其原料的產地也不同，這也是保障產品質量穩定的關鍵。比如，俄羅斯橡膠耐油都是用在印刷業的膠輥上，而橡膠防腐襯底原料是美國進口等等。

本刊：近幾年橡膠原料價格的波動影響大嗎？光大又是如何應對原料價格上漲的？

陳紅光：橡膠價格的變動對我們肯定有影響，前年天然橡膠達到45000元一噸，幾乎到了沒辦法做產品地步，但我們要考慮客戶的利益，有些傳統產品為了保住市場份額價格低甚至虧本也得做。這么多年來我們沒有因為原料價格的漲落隨意漲價，不像有色金屬市場價格一動，產品價格馬上跟著變。為此我們只有在內部挖潛，降低損耗來降低產品成本。同時在新材料新工藝應用上下功夫，提高生產力，讓利于用戶。做企業就是要學做人，不能只看利益，要著眼于長遠發展，更要講企業互贏。

本刊：過去幾年外部大環境的變化對溫州民營企業影響很大，突出表現在資金鏈上，光大情況如何？是如何應對的？

陳紅光：其實這些都是盲目投資和擴張太快導致的結果，如果只專注實業，將資金都投到本業上就不會這樣大起大落。光大的初期階段做的也很幸苦，沒有資金拿房子做抵押，貸款都是三個月，銀行利息一分五、一分四厘四，很高，從那后搞怕了，不借錢了，有多少力做多少事。所以近幾年溫州出現的金融風波對我們沒有影響，沒有銀行貸款，沒有負債經營，也沒有涉及別的領域，賺的錢都投在本業上，因此就有空間讓利給客戶。雖然十幾年來規模一直做不大，但是一步一步走的很踏實。其實過去溫州政府政策也走了一些彎路，很多企業沒地，偏偏有些大企業政府明知是在圈地皮也批給他，那么多的中小微企業沒有及時得以扶持，這兩年溫州整體經濟都在下滑?，F在又拆違，其實溫州企業普遍都存在違章搭建租用等情況。環境整治是好事，但需要一個緩沖期，一刀切有欠妥，因為很多大企業的配套生產都要依靠這些小企業。

本刊：對于現在溫州政府積極推動的“金改”，您怎么看？

陳紅光：國務院在溫州試點是好事，利用好是好事，如果用不好反而會被個別人當成一種投資渠道，走回頭路。溫州的基礎設施很滯后，我認為最好由政府部門牽頭充分利用民間資金并以參股的形式，做好投資項目的引導，推動當地經濟發展，比如輕軌、高架橋建設等。溫州的投資環境是個問題，很多企業賺了錢就出去在外地投資了?，F在溫州市政府向外地招商，大都是商業地塊，應該調整比例，更重要的還是向內招商，扶持當地的中小企業的發展。

本刊：您怎么看2013年，對于接下來的形勢樂觀嗎？

陳紅光：現在國家出臺政策扶植中小微企業，相信這個力度還會加大，對我們橡膠制品行業發展很有利。對于2013年我感覺總體形勢會好，很樂觀，開年以來我們的情況都很好，比去年同期好，現在產能還在擴大，前景樂觀，信心很足。

本刊：可以談談光大接下來的發展目標嗎？

陳紅光：以新產品新技術穩定市場，要使企業立于不敗之地，必須要轉型升級，管理上臺階、產品上檔次。其次適當的擴大產能，之前老廠只有一千平米，現在搬到平陽新廠，面積五千多平米，往上走的空間很大。再有是新市場的開拓，希望能進一步拓展市場空間，將產品打到鐵路上去，鐵路緩沖橡膠墊塊用量很大，現在還在努力，希望能成功。另外今年還將推出一個新產品，采用進口技術新研發的，目前還沒有上市。這個新產品相關性能鑒定已經做好?？梢酝嘎兑幌?，是一種夏天用的納涼保健產品，綠色健康，具有散熱透氣功能，常溫始終低于人體體溫兩度，柔軟舒適，市場前景看好。